发展空间，SAP在渠道发展上面我们采取的策略非常保守，对渠道没有任何的门槛、对渠道没有任何的压迫，对渠道没有任何的过度发展。在我们内部讲的话，渠道确确实实从全国体系来讲，我们目前大概是200多家渠道，并不多，但是我们发展的非常稳定。然后保证每一个项目都能顺利交付。即使是我们全分销的业务，大项目这块我们有专门的产品技术专家，帮助大家做一些诉求。很多大型的合作，不知道在座的有没有参加去年、前年的大会，前年我们投入了1.2个亿，只是为了一场会，前后两天做品牌认识度的提升。

    软件销售来讲，我们在SAP来讲，其实某种程度上，标准产品已经实现了80%、90%的功能。第二独立软件开发商，你可以开发很多行业个性化的产品。第三个，系统集成商，这两年过程中间，很多系统集成商，转变成了一个词叫ITO，就是IT服务外包商，基本承接了整个公司里面所有IT的软件、硬件等等系统的升级、开发等等。这个环节中间，客户需要增加你的黏合度，SAP绝对是你的首选，每一个环节的服务商有足够的赢利空间。

    最近两年我们也关注到一个细节，这个细节就是说，以往我们做数据报告的时候没有这么振奋，这些客户已经有非常好的信息意识加基础，所以SAP说，我们把它叫做销售机会，这是非常好的一些资源。再往上走，渠道伙伴可能很着急，这些客户要往上走，我们也能HOLD住。我们在国内非常多的合作伙伴跟客户做开发的时候，开发到第七轮，就是客户的需求，我们可以无限的想象。